無論是(shì)戰略地位，還(hai)是責任擔當(dang)，徐州參與"一(yī)帶一路"建🌂設(shè)都應🔞有更高(gāo)标準、更快速(sù)度。"一帶一路(lù)"建設🔅優先推(tui)進的基礎設(she)施互聯互通(tong)，為國内工程(chéng)機械行業化(huà)✔️解産能過剩(sheng)，加速國際市(shì)場開❌拓步伐(fá)開辟了一條(tiao)"黃金"通道。
作(zuò)為中國工程(chéng)機械行業的(de)排頭兵，徐工(gong)集團在融入(rù)國家戰略大(da)格局中該如(ru)何找準定位(wei)，下好"先手棋(qi)"、打好"主動仗(zhàng)"？近日，徐工集(jí)團董事長王(wáng)民在接受記(jì)者采訪時說(shuō)，徐工将積極(jí)對接和服務(wu)"一帶一路"建(jiàn)設，将貿易、建(jiàn)廠和并購作(zuo)為公司"走出(chu)去"的"三駕馬(mǎ)車"協同推進(jìn)，讓更多優勢(shi)産能走出去(qu)，優先、重點推(tui)進"一帶一路(lù)"沿線國家和(he)地區國際化(huà)布局和市場(chang)開拓，促進集(jí)團邁上國際(jì)化的新台階(jie)。
據了解，在"一(yī)帶一路"沿途(tu)65國，徐工品牌(pai)出口"一帶一(yī)路"中48個國家(jia)；品牌出口額(é)達7億美元，占(zhan)品牌出口總(zong)額的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路(lù)"中42個國家；一(yī)級經銷網點(dian)80個，擁有4個KD工(gōng)廠、18個辦事處(chù)、357個服務網點(diǎn)、155個備件網點(dian)。今年前三季(ji)度，繼續保持(chí)了自營出口(kou)、國内品牌出(chū)口雙第一的(de)強勁表現。
參(can)與"一帶一路(lù)"建設徐工已(yǐ)經先行一步(bu)
12月13日，中泰鐵(tie)路合作項目(mu)在泰國大城(chéng)府啟動，在典(diǎn)禮現場，徐工(gong)裝載機、起重(zhong)機、礦用卡車(chē)等設備盛裝(zhuang)亮相，隊列整(zhěng)齊地接👣受兩(liang)國嘉賓的檢(jian)閱。徐工集團(tuan)☎️總裁助理、進(jìn)出口公司總(zǒng)經理劉建森(sēn)表示："作為中(zhōng)國最大、全球(qiú)第五的工程(chéng)機械🔅制造商(shāng)和設備解決(jue)方案供應商(shang)，徐工擁有全(quan)球最全的産(chan)🤩品線，擁有成(cheng)套的鐵路和(he)✔️橋梁建設機(jī)械。徐工将不(bú)遺餘力地為(wéi)中泰鐵路的(de)建設㊙️提供最(zui)高質量的成(chéng)套化設備，助(zhù)力✏️鐵路建設(shè)圓滿成功！"
"一(yi)帶一路"沿線(xian)國家中，徐工(gōng)已在中亞區(qu)域、北非區域(yù)、西亞北㊙️非區(qū)域、歐洲區域(yù)、亞太區域共(gong)涉及64個國家(jia)布✂️局了較完(wán)善的營銷網(wang)絡，分别在俄(e)羅斯、印度、波(bo)蘭等國建立(lì)分公司，在烏(wū)茲别克斯✌️坦(tan)、波蘭等國建(jian)立KD工廠。此外(wai)，徐工在歐洲(zhou)并購了德國(guó)施維英公司(si)、德國FT公司、荷(he)蘭AMCA公司，在🏃🏻♂️歐(ōu)洲和美國建(jian)立了研發中(zhong)心。
劉建森認(rèn)為，在這些國(guó)家建設組裝(zhuang)廠，可以充分(fèn)發揮😘合資工(gong)廠🧑🏽🤝🧑🏻在"絲綢之(zhi)路"經濟帶上(shang)的紐帶作用(yong)，并以合資工(gōng)廠建設為據(jù)點🌏和契機，全(quan)力向中亞、南(nan)亞、東南亞✍️、東(dōng)歐等市場輻(fú)射延伸🍉。這些(xiē)合⭕資工廠在(zài)當🐆地可以享(xiǎng)✊受關稅、增值(zhi)稅減免⭐等優(you)惠政策，極大(dà)地提升産品(pin)競争力。
以徐(xú)工烏茲别克(ke)斯坦公司為(wei)例，組裝廠去(qu)年5月投産，當(dāng)年就實現了(le)盈利。同時，徐(xu)工集團以烏(wu)公司為平台(tai)，迅速占領當(dang)地市場。現在(zai)徐工正在規(gui)劃烏茲别克(kè)斯坦工廠的(de)二期建設，生(shēng)産系列🏃♂️履帶(dài)與輪式液壓(ya)挖掘機、推土(tu)機和拖拉機(jī)等産品，進一(yī)步提升✌️徐工(gōng)在中亞的市(shi)場建設和品(pin)牌影響。同時(shi)，積極帶📞動烏(wū)茲别克斯坦(tǎn)工業尤其是(shi)工程機械制(zhì)造的進步和(he)提升，實現互(hu)利共赢。
當地(di)化本地化逆(ni)勢突圍提振(zhen)行業
劉建森(sen)說，徐工這幾(jǐ)年的發展壯(zhuàng)大，一個非常(chang)顯著的特點(dian)☁️就是以客戶(hù)為中心。客戶(hu)真正的是徐(xú)工創新的源(yuan)泉，高素質的(de)🌂客戶給予徐(xú)工的是一個(gè)強大的後盾(dùn)和支撐。
徐工(gong)提出的生産(chan)當地化、銷售(shou)本地化，就是(shì)要為"一帶一(yī)路"沿線國家(jia)提供适銷對(duì)路的産品。經(jīng)過20多年的努(nǔ)力，徐📐工已經(jing)形成了一大(da)批适應型新(xīn)産品。研發制(zhì)造了适應濕(shi)熱氣👈候的東(dong)南亞型譜産(chǎn)品，适應寒冷(leng)氣候的俄羅(luó)斯低溫型譜(pu)産品，适應沙(shā)塵、幹熱氣候(hòu)的中東型譜(pu)産品等等。
在(zai)國内，包括徐(xú)工在内的汽(qì)車起重機，吊(diào)車的附臂🐪在(zai)側面⭐，而🔴在東(dōng)南亞，由于大(da)多數地方施(shī)工區域狹窄(zhǎi)，附臂必須放(fàng)🌍在吊臂底下(xià)，才可以适應(ying)當地的施工(gong)環境。徐工重(zhòng)型特别📞研發(fa)并🈚生産QY50B.5、QY20B.5汽車(che)起重機配備(bèi)腹置副臂的(de)産品💁；而且，通(tong)過适應性改(gai)❗進，産品重🤟量(liang)更輕，抗彎能(néng)力更強。徐工(gōng)随車起重機(jī)、水平定向鑽(zuàn)機、混凝土☀️機(ji)械等幾乎所(suǒ)有出口産品(pin)，均進行了适(shi)應性改進和(hé)調🐕整。
劉建森(sen)說，把客戶作(zuo)為上帝對待(dai)，這種經營理(lǐ)念在徐工這(zhè)幾年得到了(le)真實的、教科(ke)書式的體現(xiàn)。在哈✍️薩克斯(sī)坦🧡，經銷商哈(hā)布把自己也(yě)看成徐工人(ren)，連續✉️多年進(jìn)入徐工集團(tuan)"十佳經銷商(shāng)"的他，不僅在(zai)産品銷售和(he)備件中心建(jian)🔞設方面是典(dian)範，還利用自(zì)己的政府資(zi)源和市場關(guan)系，牽🏃♂️線搭橋(qiao)促成徐工挖(wa)掘機🤟工廠的(de)建立，成了徐(xú)工"海外市場(chǎng)顧問"。
深耕國(guó)際化，徐工一(yi)直在努力
徐(xu)工集團副總(zong)裁吳江龍介(jiè)紹，海外市場(chang)的前期布局(jú)為徐工參與(yu)"一帶一路"建(jiàn)設奠定了紮(zhā)實的基礎，并(bing)具備了一定(ding)的優勢。今後(hou)，随着"一帶一(yī)路"戰略的推(tuī)進，徐工将在(zai)營銷體系建(jian)設、研發基地(dì)、産業基地，以(yi)及金融服務(wu)體系建設方(fāng)面，有序推進(jìn)實施。
他告訴(sù)記者，"一帶一(yī)路"是世界上(shàng)最具發展潛(qian)力的經濟帶(dài)，根據"一帶一(yi)路"沿線各個(ge)國家的具體(tǐ)情況，徐工将(jiang)借助國家"一(yi)帶一路"建設(she)提供的産業(ye)、資本走出去(qu)的重大平台(tái)，進一步加快(kuai)國際化步伐(fá)。區域運營中(zhong)心建設方面(miàn)，計劃在阿聯(lián)酋、新加坡等(deng)國家建立集(ji)産品展示、采(cǎi)購供應、培訓(xùn)和倉儲物流(liú)等功能的綜(zōng)合性區域運(yun)營中心，提供(gòng)綜合性、高質(zhi)量的服務能(néng)力。營銷體系(xi)建設方面，注(zhù)重完善在"一(yi)帶一路"沿線(xian)地區的渠道(dao)和網絡布局(ju)，尤其是中亞(ya)國家和東南(nan)亞沿海地區(qu)。
徐工還在海(hai)外研發和生(shēng)産基地建設(shè)方面作出了(le)規劃，計✂️劃在(zài)印度、俄羅斯(sī)等國家建設(she)研發中心，加(jiā)強對産品适(shì)應性的研究(jiū)，加大産品線(xian)的擴充力度(du)；利用印度施(shi)維英的條❗件(jiàn)推廣🈲徐工的(de)産品，建設徐(xú)工在印度🙇♀️的(de)綜合基地；結(jie)合"一帶一路(lù)"項目進展，适(shi)時擴建哈薩(sà)克斯坦、烏茲(zi)别克斯坦KD工(gong)廠；同時在印(yìn)度、印尼、馬來(lai)西🔴亞、土耳其(qi)、阿爾及利亞(yà)等國家💔，适時(shi)推進KD工廠建(jian)設，生産起重(zhong)機、裝載機、壓(ya)路機、挖掘機(ji)等市場需求(qiú)量較大🛀🏻的産(chǎn)品。
目前，徐工(gōng)正在進一步(bù)加強對"一帶(dai)一路"沿線國(guo)家工程機械(xie)⛱️市💋場研究，強(qiang)化人才、技術(shù)和産品儲備(bèi)，順應市場發(fā)展趨勢。依照(zhào)商業原則，靈(líng)活運用境外(wai)經貿園區、工(gōng)程總承包、第(dì)三方合❌作等(deng)多種"出海"模(mo)式🐉，做好國内(nèi)産能與國👄外(wài)市場的🐅對接(jiē)，更好契合不(bú)同地區尤其(qi)是"一帶一路(lu)"沿線國家的(de)需求。力求在(zai)重點市場、重(zhòng)點産品、重點(diǎn)項目、重點活(huo)動上獲得巨(jù)大突破。
