無論是(shi)戰略地位，還(hái)是責任擔當(dāng)，徐州參與"一(yī)帶一路"建💁設(she)都應有更高(gāo)标準、更快速(sù)度。"一帶一路(lù)"建設優先推(tui)進的基礎設(she)施互😘聯互通(tong)，為國内工程(cheng)機械行業化(hua)解産能🙇♀️過剩(shèng)，加速國際🔴市(shi)場開拓步伐(fa)開辟了一條(tiáo)"黃☂️金"通道。
作(zuò)為中國工程(chéng)機械行業的(de)排頭兵，徐工(gong)集團在融入(rù)國家戰略大(da)格局中該如(rú)何找準定位(wèi)，下好"先手棋(qi)"、打好"主動仗(zhang)"？近日，徐工集(jí)團董事長王(wang)民在接受記(ji)者采訪時說(shuo)，徐工将積極(jí)對接和服務(wù)"一帶一路"建(jiàn)設，将貿易、建(jian)廠和并購作(zuo)為公司"走出(chū)去"的"三駕馬(ma)車"協同推進(jìn)，讓更多優勢(shi)産能走出去(qù)，優先、重點推(tuī)進"一帶一路(lu)"沿線國家和(hé)地區國際化(hua)布局和市場(chang)開拓，促進集(jí)團邁上國際(ji)化的新台階(jiē)。
據了解，在"一(yī)帶一路"沿途(tu)65國，徐工品牌(pai)出口"一帶一(yī)路"中48個國家(jia)；品牌出口額(é)達7億美元，占(zhàn)品牌出口總(zong)額的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路(lù)"中42個國家；一(yi)級經銷網點(dian)80個，擁有4個KD工(gong)廠、18個辦事處(chù)、357個服務網點(dian)、155個備件網點(diǎn)。今年前三季(ji)度，繼續保持(chi)了自營出口(kǒu)、國内品牌出(chū)口雙第一的(de)強勁表現。
參(can)與"一帶一路(lù)"建設徐工已(yi)經先行一步(bù)
12月13日，中泰鐵(tie)路合作項目(mu)在泰國大城(chéng)府啟動，在典(dian)禮現場，徐工(gōng)裝載機、起重(zhong)機、礦用卡車(chē)等設備盛裝(zhuāng)亮相，隊列整(zheng)齊地接受兩(liang)國嘉賓的檢(jian)閱。徐工集團(tuan)總裁助理、進(jìn)出🐅口公司總(zong)經理劉建森(sen)表示："作為中(zhōng)國最大、全球(qiu)第五的工程(cheng)機械制造商(shang)和設備解決(jue)方案供應商(shāng)，徐工擁有全(quan)球最全的産(chan)品線，擁有成(cheng)套的鐵路和(he)橋梁建設機(jī)械。徐工将不(bú)遺餘力地為(wéi)中泰鐵路的(de)建設提供最(zuì)✊高質量的成(cheng)套化設備，助(zhù)力鐵路建設(shè)圓滿成功！"
"一(yi)帶一路"沿線(xian)國家中，徐工(gong)已在中亞區(qū)域、北非區域(yu)、西亞北非區(qu)域、歐洲區域(yu)、亞太區域共(gong)涉及64個國家(jiā)布局了較完(wan)⛷️善的營銷網(wǎng)絡，分别在俄(é)羅斯、印度⛷️、波(bo)蘭等國建立(lì)分公司🐉，在烏(wū)茲别克斯坦(tǎn)、波蘭等國建(jian)立KD工廠。此外(wài)，徐工在歐洲(zhou)并購了德國(guo)施維英公🌈司(sī)、德國FT公司、荷(hé)蘭AMCA公司，在歐(ou)洲和美國建(jiàn)立了研發中(zhong)心。
劉建森認(ren)為，在這些國(guó)家建設組裝(zhuang)廠，可以充分(fèn)發揮合資📞工(gōng)⛹🏻♀️廠在"絲綢之(zhī)路"經濟帶上(shang)的紐帶作用(yong)，并以合資工(gong)♍廠建設為據(jù)點和契機，全(quan)力向中亞、南(nan)亞、東南亞、東(dong)歐等市場輻(fú)🎯射延伸。這些(xie)合資工廠在(zai)當😘地可以享(xiǎng)受關稅、增值(zhí)稅減免等優(you)惠政策，極大(da)地提升産品(pǐn)競争力。
以徐(xu)工烏茲别克(ke)斯坦公司為(wéi)例，組裝廠去(qù)年5月投産，當(dāng)年就🈚實現了(le)盈利。同時，徐(xú)工集團以烏(wu)公司為平台(tái)，迅速⛱️占領當(dang)地🏃🏻♂️市場❗。現在(zài)徐工正在規(guī)劃烏茲别克(kè)斯坦工廠的(de)二期建設，生(sheng)産系列履帶(dai)與輪式液壓(yā)挖掘機、推土(tǔ)機🤞和拖拉機(jī)等産品，進一(yī)步提升🚩徐工(gong)在中亞的市(shi)場建設和品(pin)牌影響🤩。同時(shi)，積極帶動烏(wu)茲别克斯坦(tan)工業尤其是(shi)工程機械制(zhi)造的進步和(he)提升，實現互(hu)利共赢。
當地(dì)化本地化逆(ni)勢突圍提振(zhèn)行業
劉建森(sen)說，徐工這幾(ji)年的發展壯(zhuàng)大，一個非常(cháng)顯著的特🧑🏾🤝🧑🏼點(dian)就💋是以客戶(hù)為中心。客戶(hu)真正的是徐(xú)工創新的🙇🏻源(yuan)泉，高素質的(de)🈲客戶給予徐(xú)工的是一個(gè)強大的後盾(dun)和支撐。
徐工(gōng)提出的生産(chan)當地化、銷售(shou)本地化，就是(shì)要為"一帶一(yī)❓路"沿線國家(jia)提供适銷對(duì)路的産品。經(jīng)過20多年的努(nǔ)力，徐工已🌈經(jīng)形成了一大(da)批适應型新(xīn)産品。研發制(zhì)造了适應濕(shi)熱氣候的東(dōng)南亞型譜産(chan)品，适應寒冷(lěng)氣候的俄羅(luó)斯低溫型譜(pu)産品，适應沙(shā)塵、幹熱氣候(hou)的中東🥰型譜(pǔ)産品等等。
在(zài)國内，包括徐(xú)工在内的汽(qì)車起重機，吊(diao)車的附臂在(zai)💜側面，而在東(dōng)南亞，由于大(da)多數地方施(shi)工區域狹窄(zhai)，附臂必須放(fàng)☀️在吊臂底下(xià)，才可以适應(ying)當地的施工(gōng)環境。徐工重(zhong)型特别研發(fā)并生産QY50B.5、QY20B.5汽😘車(chē)起重機配備(bèi)腹置副臂的(de)産品；而且，通(tong)過适應性改(gai)進，産品重量(liang)更輕，抗彎♋能(néng)力更強。徐工(gong)随車起重機(jī)、水平定向🍓鑽(zuan)機、混凝土機(jī)械等幾乎所(suo)有出口産品(pǐn)，均進📱行了适(shi)應性改進和(he)調整。
劉建森(sēn)說，把客戶作(zuò)為上帝對待(dai)，這種經營理(li)念在徐🌈工這(zhè)幾年🔞得到了(le)真實的、教科(ke)書式的體現(xiàn)。在哈薩克斯(sī)坦👉，經銷商哈(ha)布把自己也(ye)看成徐工人(ren)，連續🈲多年進(jin)入徐工集團(tuan)"十佳經銷商(shāng)"的他🔴，不僅在(zài)産品銷售和(he)備件中心建(jian)設方面是典(diǎn)範，還利👌用自(zì)己的政府資(zī)源和❓市場關(guan)系，牽線搭橋(qiáo)促成💃🏻徐工挖(wā)掘機工廠的(de)建立，成了徐(xu)工"海外市場(chang)顧問"。
深耕國(guó)際化，徐工一(yi)直在努力
徐(xu)工集團副總(zǒng)裁吳江龍介(jie)紹，海外市場(chang)的前期布局(ju)為徐工參與(yu)"一帶一路"建(jiàn)設奠定了紮(zhā)實的基礎，并(bing)具備了一定(dìng)的優勢。今後(hou)，随着"一帶一(yi)路"戰略的推(tuī)進，徐工将在(zài)營銷體系建(jiàn)設、研發基地(dì)、産業基地，以(yi)及金融服務(wu)體系建設方(fāng)面，有序推進(jin)實施。
他告訴(su)記者，"一帶一(yi)路"是世界上(shàng)最具發展潛(qian)力的經濟帶(dài)，根據"一帶一(yi)路"沿線各個(gè)國家的具體(tǐ)情況，徐工将(jiāng)借助國家"一(yī)帶一路"建設(shè)提供的産業(yè)、資本走出去(qu)的重大平台(tai)，進一步加快(kuài)國際化步伐(fá)。區域運營中(zhong)心建設方面(mian)，計劃在阿聯(lián)酋、新加坡等(děng)國家建立集(jí)産品展示、采(cai)購供應、培訓(xùn)和倉儲物流(liú)等功能的綜(zong)合性區域運(yun)營中心，提供(gòng)綜合性、高質(zhi)量的服務能(neng)力。營銷體系(xi)建設方面，注(zhu)重完善在"一(yi)帶一路"沿線(xian)地區的渠道(dao)和網絡布局(jú)，尤其是中亞(ya)國家和東南(nan)亞沿海地區(qu)。
徐工還在海(hǎi)外研發和生(shēng)産基地建設(she)方面作出了(le)規劃，計劃在(zài)☂️印度、俄羅斯(sī)等國家建設(she)研發中心，加(jia)強對産品适(shi)應性的研究(jiū)，加大産品線(xian)的擴充力度(du)；利用印度施(shi)維英的條件(jiàn)推廣徐工的(de)💁産品，建設徐(xú)♻️工在印度的(de)綜合基地；結(jie)合"一帶一路(lù)"項目進展，适(shì)🙇♀️時擴建哈薩(sà)克斯坦、烏茲(zi)别克斯坦KD工(gong)廠；同時在印(yìn)度、印尼、馬來(lái)西亞、土耳其(qí)、阿爾及利亞(ya)等國家，适時(shi)推進KD工廠建(jian)設，生❗産起重(zhòng)💃🏻機、裝載機、壓(yā)路機、挖掘機(ji)🌐等市場需求(qiu)量較大♻️的産(chan)品。
目前，徐工(gong)正在進一步(bù)加強對"一帶(dai)一路"沿線國(guó)家工⛱️程機🔞械(xie)市🧡場研究，強(qiang)化人才、技術(shù)和産品儲備(bei)，順應市場發(fa)展趨勢。依照(zhào)商業原則，靈(líng)活運用境外(wài)經貿園區、工(gōng)程總承包、第(dì)三方合作等(děng)多種"出海"模(mó)式🆚，做好國内(nei)産能與國外(wài)市場的對接(jie)，更好契合不(bu)同👌地區尤其(qí)是"一帶一路(lù)"沿線國家的(de)需求。力求在(zai)重點市場、重(zhong)點産品、重點(diǎn)項目、重點活(huo)動上獲得巨(ju)大突破。
